日子过的真快，11年的第一个季度就这样过去了，公司业务还没开张，很快的这就一个季度过去了，想想真是堪忧啊，新的一年的第一个季度就这样过去了，生意还真是不好做，公司也是不好开滴。套用很时髦的词那就是在2011年即将过去的第一季度很不给力。而且更加不给力的是最近还比较的忙，有时候想想还真是不知道在忙什么。最近又出差了一下下，依旧没有结果。在市场需求日趋上升的极度利好下，我们却仿佛在做门外看客一样，这种感觉别提有多别扭了。

最近一直在深思，这两年多的工作时间，造成这样的状况究竟会有哪些原因呢？应该如何避免这些问题？怎么能够从现在的困境走出呢？在这里我瞎侃下自己的体会与看法，以作记录。

首先，作为一个公司来讲，公司产品定位要清晰，有其是产品销售的定位。作为目前的公司，属于一家系统集成公司，公司自主研发有基于RFID技术的软件系统，那么在销售过程中首先要清晰的定位”我们是在销售整个系统“，”我们的系统在数据采集与自动识别方面采用了RFID技术“，而现在从销售入职的培训开始，往往灌输给销售的就是我们在卖RFID，什么RFID的先进性，与条形码比较的优势……。这在我看来是很不理解的，明明做的产品是针对某一领域内实际工作流程业务中的管理系统，但在销售定位上有些本末倒置的感觉，给人的感觉我们在卖RFID，个人认为在这点上一定要进行纠正，或者换个角度来说，我们这家公司更应该称为一家软件公司。

其次，在清晰的定位产品的基础上，那么需要对产品的选型进行仔细的调研，产品的选型包括所采用的技术路线，软件的架构等很多方面，例如在选用数据采集与自动识别技术来解决管理过程中的自动化程度方面，在考虑技术先进性的同时，我觉得更多的应该是关注采用该技术对于用户是否是最好的，能否提高用户的实际工作效率，在用户方是否具有可用性，如果仅仅考虑技术的先进性跟大环境大背景，这样的系统是否真的可以卖出去呢？

第三，是任何公司都不可避免的管理问题，管理在小公司相对来说比较混乱，远远比不上大公司长期积累的管理经验，但小公司有其小公司的优势所在，那就是做事机动性强，比较活跃，个人面对的事情也多，这就要求大家都能多做，在多做的过程中对于自身的锻炼也是不言而喻的，更多的时候我个人认为小公司的管理还是看主要领导层的魅力加上领导的共同努力，我自己的看法就是“小公司无领导”，领导只是工作岗位职责而定，就其做事来说，大家都需要干活，而且要作为领导要干更多的事情，目前来说呢，公司却在比较重要的岗位使用一些不太恰当的人，很重要的地方没有想法解决问题，只是提出问题，最终都交给老板，这是不恰当的。本来就不多的人，干好自身工作的同时，还得做领导安排的各种事情，干好了是领导的功劳，干不好了就是最终干活人的责任，幸好这种情况不是在我们部门，但是对于整个公司的影响很大。

第四，做事要专注，各种创新与创意是促进公司发展很重要的地方，但是这些创新与创意要建立的调研与论证的基础上，仅仅由一个新的创意或新的想法而决定马上开始工作无疑是不可取的，公司目前产品的现状是市场基础是有的，而且市场需求已经由前两年的很少需求到现在越来越多的市场需求，前面已经提及到“在市场需求日益上升的极度利好下”，本来我们做的很早，而且做的时间很长，但是收获去不甚理想，在这方面来说我们做的很不专注，两年多来各种各样的想法与各种各样的合作模式与各种各样的方案与研发团队配合销售做一些售前工作…….说实在的，很多时候大量的工作都压在我们整个研发团队上，技术培训PPT研发来出，方案书研发来出，投标书研发来出，培训研发来培训，研发来实施……。做事不专注，想法太多，想法没有经过实际论证及技术调研，老板说可行那就是可行，这种状况我认为比较可怕，孜孜不倦的在试图改变这样的想法，但很多时候也仅仅只能站在技术的角度说一些问题及面临的风险，收效甚微，但仍在努力中，不同角度对于我个人也是有收获的，毕竟自己不是老板，对于老板的角度跟层次到不了那个高度，但无论做什么事情，专注肯定是好的。

第五，最近很多年比较流行“模式”这个词，对于程序设计人员来说有”设计模式“，对于公司来讲有”商业模式“，既然今天是说公司，那么我们来说说”商业模式“，对于公司来说，最根本的目的就是盈利，商业模式只是采用一种或几种手段来达到盈利的目的，要达到盈利的目的方法很多，也就是”商业模式“很多，但其根本是要将自己公司经营的东西销售出去，无论采用任何”商业模式“，最终都要将经营的东西销售出去。公司目前采用直销加代理（渠道）来进行销售，在经营了两年效果不甚理想的情况下，提出了做平台的想法，利用平台来进行软件即服务（Saas）进行运营，采用这种商业模式来推广，降低产品价格，让用户接受。平台是个好东西，但是做成平台最终能避免怎么销售吗？那么回头想想，是不是我们需要解决下直销加代理（渠道）进行销售过程中的手段与我们存在的问题与怎么解决这些问题，技术支持不够？产品有问题？销售有问题？公司支持不够？直销的手段单一？是否有其他多元化手段来促进销售？不是因为做成平台了，就可以卖低价，不是卖低价用户就会购买…….，最终面对的还是如何让用户买单，所以我们要解决根本的问题。

第六，要正视竞争对手，做任何一个行业都会有竞争对手的存在，竞争对手一方面会对公司产品促进起到很大作用，是保持产品持续发展的动力之一，另一方面有很多值得借鉴的地方，我们要正视竞争对手，而不是持高高在上，不屑一顾的态度来看待竞争对手。要善于学习别人成功的地方的同时找到自己的不足。

胡乱说了上面的一些话，也算是另一种对于这两年多工作的总结，在一个小长假结束后，今天上班的第一天，收到了我们团队的两份离职报告，我们这个团队在经历的两年多近三年的时间中，在不断磨合中算是有一定的战斗力与凝聚力了，但始终不可避免的还是会面对各奔前程的情况，在我这个IT行业中算是老兵的眼里也算很正常，毕竟每个人都有自己的追求与责任。在这两年多作为整个团队的管理者，采用了比较宽松的管理方式，也有许多地方做的很不好，不能方方面面都照顾到，不过好的地方是在管理过程中积累了经验，在未来也是提高的地方。

其实，作为大部分程序员来说很简单，在获得尊重的情况下，能够始终看到奋斗的目标与希望，薪水待遇只是其次，有时候仅仅只是获得尊重与始终有一个奋斗的目标与希望，如果真的到了看不到目标与希望的时候，自己都不太能说服自己继续工作下去了。